Andreea Popa, CEO Emax Real Estate: Investing in Property Iunie 2022 – Interviu realizat de Adriana Drăgușin, Senior Editor.
Când ați fondat businessul Emax Real Estate și de unde a venit această idee de afaceri?
Am început businessul Emax Real Estate în 2020, din dorința de a populariza în România
acest concept de investiții externe, care a dovedit românilor de-a lungul timpului că oferă un deosebit randament investițional. Totodată, facilitățile fiscale care există în Emiratele Arabe Unite în general reprezintă unul din criteriile important de luat în calcul pentru o persoană care se gândește să investească în Dubai.
Această idee de afacere a venit ca urmare a unei inițiative personale de a achiziționa o proprietate în Dubai – având un fin spirit orientativ în materie de afaceri, am identificat atunci oportunitatea de a vinde românilor locuințe de vacanță în Dubai. Ideea mi-a venit foarte simplu, știind câts-a construit în orașul meu natal, Constanța, și sesizând apetitul investițional al românilor pentru litoralul autohton. Așa că, la începutul pandemiei, când toată lumea stătea ascunsă în casă, eu am plecat în Dubai pentru a mă pune la punct cu tot ceea ce înseamnă, cu tot ceea ce presupune piața de real estate în Emirate. Am ajuns, astfel, să prezint planul meu de afaceri și ideea de a aduce imobiliarele din Dubai în România celor mai mari dezvoltatori de aici. Inițiativa mea a fost bine primită, dovadă fiind faptul că am reușit să fiu primul agent imobiliar din România care a adus pe piața locală dezvoltatori reputați din Emiratele Arabe Unite, precum: Emaar, Damac, Shobba, Seven Tides, District One. Dubaiul este o destinație de vis și, cunoscând foarte bine zona, am reușit să ofer clienților mei oportunități de investiție deosebite, cu un randament crescut, ajutându-i chiar să-și dubleze valoarea investiției inițiale. Ca volum, cea mai mare tranzacție pe care am intermediat-o până acum a fost una de aproximativ 4 milioanede euro – este vorba despre un pachet de proprietăți achiziționate în scop investițional, într-o singură zi. De menționat aici ar fi că, prin revânzare ulterioară, respectivul investitor a obținut un profit de 70% raportat la ce a plătit inițial.
Care a fost reacția pe care ați primit-o în piață, din partea utilizatorilor finali, dar nu numai, la această oportunitate inovatoare? Ce gen de proprietăți pot cumpăra românii în Dubai?
Reacția pe care am primit-o din piață a fost surprinzător de bună, poate chiar neașteptat de
bună. Acest concept a prins extraordinar de bine în rândul românilor, în momentul de față avem
din ce în ce mai multe cereri pe acest segment. Pot să spun că, dacă la început, când pornești o
astfel de activitate, te poți gândi că vinzi 1-2 apartamente, am avut surpriza ca în prima lună să
tranzacționez peste 10 apartamente, după câteva apariții TV. Noi oferim românilor doar proprietăți care se află în zone cu grad de ocupabilitate ridicat, deoarece noi le garantăm contractual închirierea proprietății – astfel, toate proiectele pe care le propunem se află în zone de interes din Dubai: Business Bay, Downtown, Dubai Marina, Meydan etc. Iar procedura de achiziție este una relativ facilă, deoarece clientul nu trebuie să depună niciun efort pentru acest lucru. În plus, majoritatea proprietăților pe care le oferim beneficiază de plata eșalonată, direct la dezvoltator. Astfel, sistemul de plată este unul relaxat, iar, în ceea ce privește actele necesare în momentul achiziției unei proprietăți în Emiratele Arabe Unite, un client trebuie să dispună doar de pașaport și buletin. Cred că am putea, în principiu, să ne extindem și pe alte piețe. Avem în vedere, teoretic, și să ne deschidem către alte piețe, noi deja am facilitat câteva tranzacții cu clienți din Turcia și Ucraina, însă, momentan, cererea este atât de mare în rândul românilor, încât trebuie să depunem eforturi deosebite să o satisfacem. Așa că aș mai amâna un pic deschiderea către potențialii cumpărători din alte țări.
Care sunt avantajele unei achiziții în Dubai – în general, dar mai ales în actualul context de
piață?
În mod interesant, criza sanitară, provocată de Covid-19, nu a afectat deloc sectorul imobiliar din Emirate, astfel că în 2021 s-au înregistrat cele mai mari volume de tranzacții imobiliare din ultimii zece ani. Astfel, cu toate că condițiile de călătorie au fost înăsprite, investitorul român a cumpărat pe încredere, dacă pot spune așa, pentru că multe din proiectele pe care le-am vândut erau în faza de construcție. Cei mai mulți
dintre cumpărători au făcut achiziții în scop investițional, deoarece cea mai bună investiție pe care poți să o faci în Emiratele Arabe Unite este aceea de a cumpăra proprietăți în faza de proiect sau aflate în curs de dezvoltare, pentru a le vinde apoi la finalizarea lucrărilor de construcție – imobilele având tendința de a-și dubla prețul inițial de achiziție. De asemenea, dacă un proprietar decide să închirieze un apartament nu
foarte mare, dar localizat în centrul Dubaiului, se poate aștepta la un venit de peste 3.000 euro pe lună, generat prin închiriere. Cea mai bună parte este faptul că, în ciuda impresiei publice, în Dubai poți fi proprietar cu toate actele în regulă, iar investițiile tale le poți lăsa moștenire copiilor tăi, generațiilor următoare.
Acest concept de investiții externe, deja bine înrădăcinat în Europa de Vest, a început acum să prindă amploare și în România, din ce în ce mai multe familii dorind să facă o asemenea achiziție.
Au la dispoziție clienții opțiunea de a apela la un sistem de administrare a proprietății, pentru ca aceasta să poată fi închiriată cu un minimum efort din partea lor? În ce constă acest serviciu și care este randamentul previzionat?
Pentru a ușura lucrurile pentru investitorii care doresc să-și închirieze ulterior locuințele achiziționate, am înființat o firmă specializată în property management în Dubai, aceasta numinduse Emax Properties. Această firmă se ocupă în mod exclusiv de solicitările românilor care doresc să-și valorifice apartamentele după cumpărare. Încrederea este deja consolidată între Emax și clienții săi, astfel că putem să le oferim cea mai
bună soluție privind managementul proprietății, în condițiile în care majoritatea românilor și-au exprimat dorința de a colabora cu o firmă românească pe partea de închiriere. Noi ne vom ocupa, astfel, de promovarea imobilului, dar și de curățenie, publicitate, de achitarea utilităților și de micile reparații care sunt necesare. Iar proprietarii beneficiază de un randament investițional de minimum 11% anual, care este garantat contractual.
De ce ar opta un român pentru achiziția unei case de vacanță în Dubai, în detrimentul uneia între granițele țării?
În momentul de față, este trendul acesta cu achizițiile în Dubai, dar sunt români care de câțiva ani buni cumpără proprietăți prin zone exotice, precum Bonaire, Maldive, Miami. Dar acum tot mai mulți români aleg Dubaiul pentru că sezonul estival durează 8 luni pe an, astfel că randamentul generat de chirie prezintă un mare interes. Pe de altă parte, prețurile de achiziție, asemănătoare cu cele ale imobilelor din România, fac din Dubai una dintre cele mai avantajoase destinații de investiții imobiliare din lume.
Articol publicat inițial în Investing in Property Iunie 2022
